美妆行业在3月5日首日活动即超去年4天活动期

2020-03-24 07:33栏目:双十一红包

  中国经济周刊-经济网讯 (记者 孙冰) 被疫情“憋”坏的剁手党们发威了。毕竟,没有什么烦恼是“买买买”不能解决的。如果有,那就再下两单!

  来自阿里巴巴的数据显示,在刚刚过去的天猫“38女王节”,整体销售额远超去年,超过2万个品牌销售额同比增长超过100%。而且整个“38女王节”期间,淘宝直播带动的销量同比大涨264%,最高的一天带动成交量增长了650%。

  全国人“买买买”的背后,是市场的回暖和消费力的强势回归。对品牌商来说,抓住市场风向大力投入数字化、拥抱新零售,就是创造新的增长机会。借助阿里巴巴商业操作系统,各大品牌销售纷纷爆发,新客持续增长。

  “今年的38女王节是疫情发生以来,阿里巴巴第一个在同业里发起了大规模的促销活动,目的就是希望来启动消费。从市场反馈来看,以大快消为例,整体增长超过了去年双11的整体增长,这是非常令人欣喜的。未来,38女王节将会成为阿里巴巴继双11和618外,另外一个大型的S级大促活动。”阿里巴巴集团副总裁古迈在接受媒体“云采访”时表示。

  据介绍,今年的38女王节是4年以来规模最大的一次,也是疫情之后的全国电商领域第一次大型促销活动,被外界称为“疫情下的双11”,销售额创下疫情以来成交新高。

  受到疫情影响,线下零售是受影响最为严重的行业之一,大量品牌商纷纷转型和发力线上渠道,抗疫自救,寻求新的商机和生机。

  与此同时,天猫也在3月派发10亿消费补贴,进一步助力商家复工复产。目前天猫商家复工已经超过90%,而淘宝商家在2月则新增了100万商家。菜鸟方面, 2月进口商品的备货数量比去年同期增长近100%,其中美妆是第一备货大户。3月以来,全国各地电商仓库的日均发货量比一个月前涨了3倍。

  这一切为这次特殊的大促奠定了基础。据悉,美妆行业在3月5日首日活动即超去年4天活动期。其中,开卖1小时超去年38整体商家:完美日记、CPB、资生堂、舒肤佳、林清轩、菲洛嘉等。

  以老牌美妆巨头雅顿为例,1995年就进入了中国,但此前曾因线下代理模式等问题经历了几年的阵痛期,品牌也面临着“老龄化”危机。2014年,雅顿进驻天猫,随后每年都能实现100%以上的增长,今年更是定下了年销10个亿的小目标。

  伊丽莎白雅顿中国区总经理袁立维告诉记者,新品是撬动品牌持续高速增长的有力抓手。2月20日,疫情影响还未消除,但丝毫不影响雅顿在线上的爆发,在天猫超级品牌日合作首发的“VC焕亮小鲜胶”,新品上市就成爆款,销售突破2万7千件,也帮助品牌的旗舰店获得12.8万新客,全店更是突破7300万销售额,比首次超品提升11倍。

  “虽然专柜受到了影响,但线上生意我们一直是不停摆的。我们刚做完超级品牌日,第二天无缝对接到3.8大促中来,效果非常好。中国是雅顿全球最重要的市场,天猫又是中国市场里最重要的平台,是特别好的合作伙伴。”袁立维说。

  古迈在采访中,还非常兴奋地分享了这次38女王节期间两个重要的数据。今年38女王节期间,直播带来的成交占比超过15%。淘宝直播正在成为“先进生产力”的代表,引导销售同比飙升4倍。

  “今天阿里巴巴已经成为直播最大的线上平台。未来,我们也会投更多的资源把直播做得更强大。”古迈说。

  越来越多的商家在万能的淘宝直播间完成拉新、种草,一步步渡过疫情难关。鞋企红蜻蜓就是其中之一。

  红蜻蜓副董事长钱帆告诉记者,“38女王节”期间,红蜻蜓旗舰店超过100个导购号开播,直播场次超过400场,淘宝直播成了其业绩增长的新赛道。此前,红蜻蜓创始人、集团董事长钱金波做了一个决定:发动所有线下导购,拿起手机来做生意,尤其是开启淘宝直播。9天之内,红蜻蜓日营业额从疫情开始时的零增长到超百万元。

  淘宝直播成为商家新营销手段,主播和商家开播踊跃,3月2日38会场上线,开播账号数较去年同期增长108%。包括联合利华、欧莱雅、居然之家、慕思家居等多家品牌总裁都走进直播间,门店导购也纷纷做起直播,38节期间导购每天开播场次近5000场。其中,3月5日首日仅27分钟,美妆行业通过淘宝直播销售成交额破亿。

  数字化是“免疫力”,更是“恢复力”。疫情过后,大基建时代到来,和以往盖房子、建高铁有所不同的是,数字化的商业基础设施,将成为新基建的大势所趋。

  疫情期间,淘宝直播火了,钉钉火了,这是因为让商业全面走向数字化已经成为一种共识:从品牌门店、餐饮店到批发市场,没有什么门店不在考虑做离店销售;没有哪个企业家不在思考如何用数字化的方式来管理企业、组织员工。数字化给企业带来的不是偶发的、一次性的利好,而是扎扎实实的可持续经营能力、可持续增长能力,帮助他们更好地抵抗风险,赢得未来。

  而阿里巴巴商业操作系统输出的是全面数字化运营的能力,包括数据技术驱动的全域营销能力,多端、跨场景的获客和服务能力、物流能力、数字化的组织管理能力。这些能力会跟商家的商业模式结合起来,在阿里巴巴的平台上闭环,形成真正有效的洞察,同时快速投入商家的运营之中,最终沉淀为它们自身的数字化“内功”。

  对品牌商来说,则要抓住市场风向大力投入数字化、拥抱新零售,就是创造新的增长机会。借助阿里巴巴商业操作系统,各大品牌新品纷纷爆发,新客持续增长。

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